图片拍摄：吴容
界面新闻记者 | 吴容
界面新闻编辑 | 许悦
流行歌曲环绕耳畔不停歇，家爱辑和货柜摆放着琳琅满目的豆专店正当红专辑，以及密密麻麻的周边专门足现爱豆小卡，这里是人均广州追星女孩最近的新去处。这家售卖爱豆专辑及周边的消费店名为“一直娱POP研究所”，开在广州东站旁的元满购物中心YCC天宜。
占地面积不到200多平米的买现店里，装潢设计不算复杂，快乐大概是家爱辑和为了突出货柜上爱豆专辑。从专辑种类来看，豆专店正当红更多的周边专门足现是包括Red Velvet、SEVENTEEN、人均BLACKPINK等韩国男团女团的消费专辑、特典专以及小卡等周边产品，元满也有少量如朴树、买现李健等中国歌手专辑。此外，在店内设有“抽卡机”，将盲盒玩法与实体专辑销售挂钩。
这些专辑和特典专价格不便宜——单价从90元-500元不等，大众点评显示，该店的人均客单价约为250元。
据天眼查APP显示，一直娱POP研究所所属公司为北京爱豆文化传媒有限公司，该公司成立于2016年，公司法定代表人和实控人为尹浩。
在过去较长一段时间里，一直娱的业务都集中在线上，包括通过一直娱的网站、APP等为粉丝提供明星资讯、售卖明星商品，提供应援及娱乐体验等。
一直娱创始人尹浩接受据36氪曾表示，截至2018年10月，用户量达到了60万且年人均消费金额在500元以上，月均流水在300万元左右，GMV突破3千万元。那一年，公司获得来自桃李创投的百万元的种子轮融资。
直到2021年10月才推出第一家一直娱pop研究所。据一直娱小程序，一直娱POP研究所目前共有8家线下门店，位于北京、上海、广州、杭州等高购买力年轻人集中的一线、新一线城市，选址均在潮牌集中的购物中心。
根据一直娱向界面新闻提供的数据，广州店销售情况可观，仅5月份来说，在一直娱所有门店中是位居第二名，月客单数量将近9000单。
眼下，无论是线上还是线下，一直娱都更聚焦在韩国爱豆专辑及周边。
之所以如此选择，一方面原因在于韩娱市场发展至今已较为成熟，无论是艺人还是专辑等周边产品上开发相对丰富，早已有让粉丝买上瘾的一系列营销策略。
以“特典专”为例，简而言之就是“特典+专辑”，“特典”一词在日语中有“特别待遇”、“优惠内容”的意思。“特典专”就是在包含了官方公司出的专辑基础上，也附赠了一些限量小礼品，如海报、小卡、明信片、胸章。通过将专辑和特典捆绑销售的方式，不仅可以刺激粉丝给自己的爱豆贡献更多专辑销量，还能收获更高的溢价。
过往报道来看，由于过去长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）等公司做中国市场的销售、总代及衍生品开发商，一直娱本身积累了不少韩国艺人资源和衍生品设计开发资源，方便它拿到这些公司授权以开发特典专等产品。
一位匿名的韩娱粉丝对界面新闻表示，对于饭圈来说，一直娱属于一个注定“被坑”但是躲不开的存在，“因为一直娱有签售专和限定特典专，又或者它自己出的写真，为了给爱豆冲业绩或者收集珍藏小卡，就只能买它的。”
另一方面，粉丝经济早已不可小觑。据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。另据IFPI发布的《2021年全球音乐报告》，2021年中国超越韩国上升至全球音乐市场第六位，韩国实体专辑对华出口比重上升。
上述匿名粉丝表示，韩流粉丝购买力可观，“很多富婆在一直娱一掷千金，直接买几十张专辑在现场拆盒拆卡。” 小红书上也能找到类似的表述，还有不少粉丝将自己称为“冤大头”，一边吐槽着一直娱很贵一边心甘情愿下单。
而之所以选择线下开店，一直娱看中的是这群Z世代粉丝对于线下追星的体验追求。在一直娱POP研究所门口，你经常能看到蹲在地上拆盒录视频的女孩，在小红书上也能找到很多类似于“贵是贵，但现场拆盒氛围太好了”的评论。
相比线上发货时间长、错发、质量参差不齐等缺点，线下店的优势在于现买现拆、即刻拥有，这也是让粉丝们更愿意以相对更贵的价钱购买的原因，也符合情绪消费。
而且拆专拆卡容易上瘾，它的快感某种程度和拆书的包装、盲盒心理类似。先是带着期待、好奇和未知，往往会让人大脑产生多巴胺，从而产生快乐，而抽中时带来的幸福感再度加强了这种感受。
现场抽卡的好处还在于能和小伙伴交换，而录好的视频不仅有现场感，发在粉丝群里中炫耀也能满足虚荣心。这些都能刺激粉丝反复到店消费。
一直娱在接受界面新闻采访时也表示，他们将阵地铺到线下，因为粉丝团体人数庞大，也想提供给粉丝互动的场所，体验和朋友一起线下拆专的快乐，而且开在商场中的高客流线下门店，也能对公司口碑起到正向的宣传作用。
不过，这门生意也并非没有门槛。
依赖韩国明星及衍生品开发，一直娱需要时刻关注韩娱的动态，并及时获得当红爱豆所属公司授权，才能长久地卖货以讨好粉丝们。
目前从一直娱广州店的铺货来看，更多集中在SM这家韩娱巨头的男团上，而来自YG、JYP这两家公司的专辑产品并不算多，以YG旗下的人气颇高的BLACKPINK为例，店内专辑版本并不全。
不过根据一直娱的说法，货品也是它的优势之一，以西单旗舰店举例，门店专辑品类丰富，专辑加周边总计700多的商品种类，不管顾客要内娱还是韩娱，不管是购买新专辑还是寻找旧专辑总能找到顾客所需要的。
爱豆经济的经营也并非易事，不仅因为饭圈消费者比起普通消费者更为专业挑剔，还由于饭圈吵架风波不少见，但凡引起事端，需要一直娱及时的危机公关及应对解决。也就是说，一直娱需要在实际运营中面临不确定性和风险。
此外，竞争也不可避免。在一份给初入圈粉丝的科普中可以看到，能买kpop专辑的平台并不只有一直娱，包括Ktown4u等多个韩国线上平台，凭借拼团享优惠等优势吸引了大量粉丝通过海淘购买专辑和周边，同时，随着其它品牌kpop线下专辑店数量的增多（小红书上能找到7000多篇笔记），都将成为一直娱的对手。
发表评论