文 | 腾果

据中指研究院的房企样本数据显示：2022年，超六成房企市值下跌。滨江不过，集团也有在冬天过的戚金还不错的房企，比如婵联杭州第一的棕熊滨江集团，全年市值涨辐排名全国第三。策略

在市场信心最低迷的房企样本第二轮土拍，大部分重点城市不约而同地出现地方城投托底拿地，滨江而滨江却杭州第二轮一口气拿下了12块地。集团在一个全国地产群里，戚金有人问：“滨江这么看好后市？赌下半年市场回暖吗？”

下半年市场没有回暖，棕熊但滨江还是策略交出了亮眼的成绩单。

part 1

2022销售额降8%  全国排名前进9位

2022年滨江集团全年累计销售金额1539亿，房企样本比2021年下降8%，滨江在克而瑞全国房企排行榜中位列第13位，集团比去年同期前进9位。

其中，大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军。

现金回笼全年完成690亿，比去年略有增加，综合贷款利率约4.6%，融资成本继续走低，一年省下了1亿多利息。

土地储备方面，全年共拿地41宗，总投资金额733亿，其中权益金额374亿，新增货值1500亿，总土地储备超3000亿。拿地金额排名全国第七。

另外，推盘速度继续加快。截至年底，滨江在第二轮土拍中拿地项目已经全部面市，第三轮也已经开盘50%以上。比如，位于钱江新城二期的千万级纯大户型改善项目天澜海岸，从拿地到清盘仅用175天，首次开盘到售罄用了35天，总成交额91亿…… 

简单总结一下：钱拿的便宜，地囤的多，房子卖的好，良性循环。

part 2 

戚金兴的棕熊策略

在寒冷的阿拉斯加，有一类棕熊是这样过冬的：当他们感知到冬天要来了，但还有一点时间差，这时还有少量洄流的鱼，他们利用这个时间差再用力地吃他一把，让自己的脂肪再增厚一些、增多一些，万一有不确定的长期低温，起码日子比人家好过…… ——滨江集团董事长 戚金兴

所以，滨江不是赌市场回暖，而是有信心在冬天也过得好一点。

在滨江集团董事长戚金兴眼里，滨江最核心的竞争力是：人员精干。1126名员工，1539亿销售额，人均产值1.36亿多。

这个优势很难复制的原因在于，滨江在浙江特别是在大本营杭州的品牌影响力和号召力很强，而这些都是经过三十年积累沉淀下来的，几乎没有办法一蹴而就。

2022年对房企考验最大的是融资能力。虽然有40多个项目同时开工建设，但是对滨江来说没有出现“锅盖转不过来的问题”，到年底，滨江新增了2000多亿授信，加上原来的1300多亿，总授信达到3300多亿，这也是滨江大量拿地的底气之一。

还有一个小细节可以从侧面体现滨江的资金状况：有施工单位说，现在还从来没有推行“工抵房”的民营房企，可能只剩下滨江了。

也有业内同行羡慕滨江的好运气——重仓杭州，而且重仓的都是杭州相对比较好卖的板块。运气之外，滨江的成绩更来自经营思路上坚持了“不舍近求远”。

不舍近求远表现在拿地上，比如同样在杭州，市中心区域近但是利润低一点去化速度快一点，外围区域利润率高但不确定性比较大，滨江宁愿选择前者。还有在资金上，前几年美元债又便宜又方便又拿得多，可是滨江都没有涉及。

对企业清晰的定位和对自我优势的扬长避短，使滨江免于在这轮地产的寒冬里撞上危险“冰山”，反而成为一只囤粮充足的“棕熊”。

part 3

2亿！甘当冬天里的抱薪者

可以说，2022年滨江走出一轮逆周期的独立行情。

同时，他们也在做冬天里的抱薪者。

2022年，一个浙江的小山村因为滨江成为网红。

这个叫胡家坪的小山村，原本是杭州淳安县的一个贫困村，但是一年之间蜕变成一个乡村振兴的美丽乡村样板。

滨江已经在这里投入了2个亿。

不仅如此，滨江还把“乡村振兴 共同富裕”定为战略目标，董事长每个月有一半时间住在胡家坪村指导乡村振兴的具体工作，他们还计划在未来的5-7年内，逐步改造胡家坪周边的70个自然村。   

很多人问戚金兴董事长为什么要做乡村振兴、共同富裕。戚总回答：创业三十周年，企业成长到一定程度，要回报社会，“乡村振兴、共同富裕”是一项我们国家在新时代背景下，伟大、光荣、富民强国、功在千秋的事业。