界面新闻记者 | 石一瑛
界面新闻编辑 | 任雪松
2024年5月底，小众功能性跑步品牌HOKA、跑鞋时尚鞋履品牌UGG的火爆母公司Deckers Brands（黛珂集团）发布了覆盖2023年4月1日至2024年3月31日的2024财年年报。
在2024财年中，动动Deckers Brands集团以18.2%的小众涨幅，录得42.88亿美元（约合人民币310.7亿元）的跑鞋营收。其中，火爆两大主力品牌则贡献不一——HOKA品牌大涨27.9%，动动录得18.07亿美元的小众创纪录年营收，而UGG品牌营收22.39亿美元，跑鞋仍是火爆集团营收贡献最高的品牌，但UGG的动动同比涨幅只有16.1%。
财报发布后的小众交易日，纳斯达克上市的跑鞋DECK（Deckers Outdoor）股价大涨15.43%。目前股价1032.9美元，火爆市值262.8亿美元。
目前，在Deckers Brands旗下，主要分为两类品牌：一是UGG和KOOLABURRA两个品牌组成的时尚休闲类，另一个是HOKA、AHNU、TEVA和SANUK四大功能性休闲品牌。
在2024财年年报发布的同时，Deckers Brands同时也预告了2025财年预期——净销售额增长约10%，营收约47亿美元，毛利预计约为53.5%。
Deckers最初成立于1973年，在加州生产冲浪人字拖鞋。1993年该公司在纳斯达克上市，之后在1995年收购了UGG品牌。
最初的UGG，创始于澳大利亚，羊毛保暖鞋的名声还没打响。大众认知中，仍是一款丑鞋。Deckers Brands救活了UGG品牌，让其成为了最初的lululemon——中年少女冬季必备。
2011财年，UGG年度营收首次突破10亿美元，在集团中的营收占比高达87.5%。过往十多年，在Deckers Brands集团中，UGG一直是最核心的品牌，但UGG的营收占比从2011年的近九成，一路走低，到2024财年营收占比已不到一半。
对于Deckers Brands来说，UGG在集团中营收占比走低并不完全是坏事。当UGG增长乏力的背景之下，HOKA的快速崛起，意味着集团整体体量仍在不断扩张。
HOKA的崛起速度之快，尤其是这一功能性跑鞋品牌从2017年进入中国市场之后，在这里的超高增速，已经成为集团增长的最大驱动。
2009年成立于法国的HOKA ONE ONE品牌，2013年被Deckers Brands收购。彼时，厚底跑鞋尚未征服跑鞋市场，HOKA成了跑鞋市场的独家，打上了“小众”、“专业”的标签。HOKA迅速在全球扩张。
进入中国市场之后，HOKA主攻中高端市场，主力系列Clifton系列、Bondi系列定价在千元以上，但销量相当不错。在各个品牌的天猫旗舰店不难看出，HOKA品牌的Bondi 8是今年最畅销的一款厚底跑鞋，定价1399元的该款跑鞋，男女款式全部销量破7000。
有意思的是，和索康尼等专业跑鞋品牌，在探索下沉市场，一些厚底跑鞋进入500-800元价位段的时候，HOKA选择的是继续挖掘高端市场。
今年4月底，HOKA推出了一款定价2099元的Skyward X跑鞋，是目前HOKA鞋底最厚的一双跑鞋。同时在2024年春季上市的Cielo X1专业竞速跑鞋，也上探到2099元的价位。
和UGG的时尚属性不同，HOKA始终锁定自己的专业运动、性能属性。至少在中国市场，最近三年，专业运动要比运动休闲更吃香。而HOKA在中国市场，线上渠道、线下旗舰店，以及经销商合作，都已经进入相对成熟的模式。经销商方面，HOKA和国内最大的体育用品零售商滔搏从2023年6月开始合作，双方合作的首家门店2023年12月在青岛万象城开业。
在2024财年的财报中，Deckers Brands集团直营渠道销售额增长26.5%，达18.55亿美元，批发渠道增长12.6%，录得24.32亿美元营收。
从目前的预估来看，HOKA在2025财年营收将突破20亿美元。不过最重要的是，HOKA仍需要保持两成以上的增速带动集团整体营收情况。而在这个其中，中国市场、批发渠道或将是HOKA需要全力挖潜的。
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